Ein Marketingbudget, das zu Ihrem Betrieb passt.
Ein brauchbares Marketingbudget beginnt mit einem Ziel und trennt danach drei Posten voneinander, nämlich Produktion, laufende Betreuung und das Geld für die Werbeplattform.
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- Manuel Gut
- Verantwortlich
- Manuel Gut
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2 Min. Lesezeit
Was Sie danach wissen
- Sie wissen, welche drei Kostenblöcke in jedem Angebot getrennt gehören.
- Sie können zwei Angebote anhand der Leistungen vergleichen statt am Monatspreis.
- Sie wissen, warum ein Teil des Budgets für Tests reserviert bleiben sollte.
Die Frage nach dem Budget wird meist zu früh gestellt. Bevor eine Zahl sinnvoll ist, braucht es ein Ziel: Welches Angebot soll bekannter werden, bei wem und in welchem Zeitraum? Aus dem Ziel ergibt sich der Kanal, und aus dem Kanal ergibt sich, was ein Monat realistisch kostet.
Dieser Beitrag zeigt, wie Sie ein Budget aufteilen, wie Sie Angebote vergleichen und warum ein Teil des Geldes für Tests reserviert bleiben sollte.
Ein Ziel für den Anfang
Was soll sich zuerst verbessern: Ihr Auftritt, die Bekanntheit eines bestimmten Angebots oder Ihre lokale Sichtbarkeit? Setzen Sie dafür eine klare Priorität. Drei Ziele gleichzeitig verteilen ein kleines Budget so dünn, dass keines davon messbar wird.
Formulieren Sie das Ziel so, dass Sie es in drei Monaten überprüfen können. „Mehr Anfragen für die Nachmittagstermine“ ist überprüfbar. „Mehr Präsenz“ ist es nicht.
Produktion, Betreuung und Werbeausgaben unterscheiden
Trennen Sie die drei Posten sauber. Ihr Angebot sollte einmalige und laufende Kosten klar ausweisen.
| Posten | Was darin enthalten ist | Art der Kosten |
|---|---|---|
| Produktion | Gestaltung, Texte, Fotos, Aufbau der Website oder der Anzeigenmotive | einmalig je Projekt |
| Laufende Betreuung | Pflege, Auswertung, Anpassungen, Abstimmung | monatlich |
| Werbeausgaben | das Geld, das direkt an die Werbeplattform geht | monatlich, von Ihnen steuerbar |
Diese Trennung ist der wichtigste Punkt im ganzen Beitrag. Ein Monatspreis, der alle drei Posten vermischt, lässt sich weder prüfen noch vergleichen und macht es unmöglich, einen einzelnen Teil zu kürzen.
Den Umfang konkret vereinbaren
Vereinbaren Sie Kanäle, Anzahl der Inhalte, Freigaben und Auswertungen. Vergleichen Sie Angebote anhand dieser Leistungen, nicht allein am Monatspreis. Zwei Angebote über denselben Betrag können völlig unterschiedliche Arbeit enthalten.
Fragen, die ein Angebot beantworten sollte:
- Welche Kanäle werden betreut, und wie viele Inhalte entstehen pro Monat?
- Wer gibt Inhalte frei, und wie lange dauert eine Abstimmung?
- Was passiert, wenn Sie den Vertrag beenden: Wer besitzt Konten, Daten und Zugänge?
- Welche Auswertung erhalten Sie, in welchem Rhythmus?
Feste Kosten kennen, bevor Sie werben
Zu einem Budget gehören auch die Posten, die unabhängig von Werbung anfallen. Dazu zählen Hosting, Domain und die laufende Wartung Ihrer Website. Bei bown beginnt eine Website bei 499 € zzgl. USt., Hosting und Wartung bei 39 € pro Monat zzgl. USt. Was in der Wartung enthalten ist, steht in Was laufende Wartung für Ihre Website umfasst.
Diese Posten zuerst zu klären hat einen praktischen Grund: Werbung, die auf eine langsame oder veraltete Website führt, verliert einen Teil ihrer Wirkung, bevor jemand Ihr Angebot gelesen hat.
Raum für Lernen lassen
Planen Sie Zeit und Budget für Tests ein. Die erste Version einer Anzeige ist selten die beste, und welche Zielseite funktioniert, zeigt sich erst im Betrieb. Besprechen Sie die Ergebnisse und entscheiden Sie danach, was Sie fortführen oder anpassen.
Ein brauchbarer Rahmen: Legen Sie fest, welcher Teil des Monatsbudgets als Versuch gilt, und sehen Sie sich diesen Teil nach drei Monaten gemeinsam an. Wer nichts für Versuche reserviert, behält am Ende die erste Idee, nur weil sie die erste war.
Häufige Fragen
Wie viel Prozent vom Umsatz soll ich für Marketing einplanen?
Dafür gibt es keine seriöse allgemeine Zahl. Sinnvoller ist ein Betrag, den Sie zwölf Monate lang ohne Druck tragen können, und ein Ziel, das dazu passt.
Was gehört in ein schriftliches Angebot?
Umfang, Preis, Zeitplan und die Trennung zwischen einmaligen und laufenden Kosten. Das Werbebudget für die Plattform wird getrennt davon vereinbart.
Was kosten Website und Betreuung bei bown?
Eine Website ab 499 € zzgl. USt., Hosting und Wartung ab 39 € pro Monat zzgl. USt. Den genauen Umfang halten wir schriftlich fest.
Ab wann sieht man Ergebnisse?
Das hängt vom Kanal und vom Angebot ab. Vereinbaren Sie statt eines Versprechens einen Zeitpunkt, zu dem Sie die Ergebnisse gemeinsam ansehen und entscheiden.