TikTok Werbung schalten: Kosten, Formate und Regeln in Österreich

TikTok ist längst nicht mehr nur eine App für Tanzvideos. Laut eigenen Angaben erreicht die Plattform in der Europäischen Union jeden Monat 189 Millionen Menschen, und seit 15. Juni 2026 gibt es dort auch in Österreich TikTok Shop.¹ Für ein Lokal, ein Studio oder einen Club stellt sich deshalb die Frage, ob sich Werbung auf TikTok lohnt und wie man sie richtig schaltet.

Dieser Beitrag erklärt die Formate, das Mindestbudget und die Abrechnung, die Regeln, die in der EU für jüngere Zielgruppen gelten, und worauf es beim Video und bei der Messung ankommt.

Wie kann man auf TikTok Werbung schalten?

Werbung auf TikTok entsteht im TikTok Ads Manager. Dort legen Sie eine Kampagne mit einem Ziel an, darunter eine oder mehrere Anzeigengruppen mit Budget und Zielgruppe und darin die eigentlichen Anzeigen. Für einen lokalen Betrieb sind zwei Formate wichtig, die beide zwischen den Videos im Feed laufen.

Normale In-Feed-Anzeigen laden Sie direkt im Ads Manager hoch. TikTok empfiehlt das Hochformat 9:16, akzeptiert aber auch 16:9 und quadratische Videos bis zehn Minuten. Der Anzeigentext kann keine Links, @-Erwähnungen oder Hashtags enthalten.²

Beispiel

Spark Ads machen aus einem bestehenden Beitrag eine Anzeige. Das kann ein Video von Ihrem eigenen Konto sein oder, mit deren Freigabe, der Beitrag einer anderen Person, etwa eines Creators.³ Der Vorteil: Aufrufe, Kommentare, Likes und neue Follower aus der Werbung zählen beim ursprünglichen Beitrag und bleiben Ihrem Profil erhalten.³ Wer auf Ihren Namen tippt, landet auf Ihrem Profil, wer auf den Knopf tippt, auf Ihrer Zielseite.³

Beispiel

Für einen Betrieb mit eigenem Kanal sind Spark Ads oft der naheliegende Anfang: Ein Video, das schon organisch gut ankommt, bekommt mit Budget mehr Reichweite.

Was kostet TikTok Werbung?

Einen Listenpreis gibt es nicht, TikTok versteigert die Werbeplätze. Fest vorgegeben ist nur das Mindestbudget. Laut TikTok muss ein Tagesbudget auf Kampagnenebene über 50 US-Dollar liegen und auf Ebene der Anzeigengruppe über 20 US-Dollar.⁴ Für ein Gesamtbudget gilt ebenfalls mehr als 50 US-Dollar pro Kampagne; eine Anzeigengruppe braucht dann mindestens die Zahl der Tage mal 20 US-Dollar, bei 31 Tagen also 620 US-Dollar.⁴

Wichtig für die Planung: TikTok nennt diese Werte in US-Dollar. Viele Seiten rechnen sie eins zu eins in Euro um. Welcher Betrag in Ihrer Kontowährung gilt, sehen Sie beim Anlegen der Kampagne im Ads Manager. Zwischen Tages- und Gesamtbudget lässt sich nach dem Start nicht mehr wechseln.⁴

Was eine Anfrage oder eine Reservierung am Ende kostet, hängt von Zielgruppe, Wettbewerb und vor allem vom Video ab. Planen Sie deshalb eine Testphase mit festem Betrag ein. Wie Sie ein Werbebudget insgesamt aufteilen, steht in Ein Marketingbudget, das zu Ihrem Betrieb passt.

Wie wird abgerechnet?

TikTok bietet drei Zahlungsarten. Bei der manuellen Zahlung laden Sie vorab Guthaben auf, und Anzeigen laufen nur, solange es reicht. Bei der automatischen Zahlung bucht TikTok ab, sobald ein Schwellenwert oder ein Abrechnungstag erreicht ist. Die monatliche Rechnung gibt es nur für Unternehmen, die dafür in Frage kommen.⁵ Achtung: Von der automatischen Zahlung kommen Sie nicht mehr zurück zur manuellen.⁵ Für einen ersten Test ist das aufgeladene Guthaben die sicherere Wahl, weil es die Ausgaben hart begrenzt.

Wen erreicht TikTok Werbung in Österreich?

Für lokale Werbung können Sie Länder, Regionen, Städte und, wo verfügbar, Postleitzahlen auswählen. TikTok weist darauf hin, dass der Standort aus verschiedenen Signalen geschätzt wird und nicht in jedem Fall genau ist. Sehr kleine Gebiete senken außerdem die Zahl der Einblendungen und können jede Anfrage teurer machen.⁶ Für ein Lokal in Wien 7 ist deshalb oft die ganze Stadt der bessere Rahmen als drei Postleitzahlen.

Was gilt für Werbung an unter 18-Jährige?

Das Gesetz über digitale Dienste der EU (DSA) verbietet Online-Plattformen, Minderjährigen Werbung auf Grundlage von Profiling anzuzeigen. Die Europäische Kommission nennt TikTok ausdrücklich als Plattform, die solche Anzeigen an Minderjährige nicht mehr zulässt.⁷ TikTok selbst darf man in der EU ab 13 Jahren nutzen.⁸

Was das im Ads Manager bedeutet, beschreibt TikTok für den Europäischen Wirtschaftsraum genau: Wenn Ihre Zielgruppe unter 18-Jährige einschließt, stehen Geschlecht, Interessen und Verhalten, Kaufkraft, Haushaltseinkommen, eigene Zielgruppen und Postleitzahlen nicht zur Verfügung. Übrig bleiben Alter, Sprache, Land und Stadt sowie das Gerät. Die Ziele Lead-Generierung und Verkäufe über TikTok Shop gibt es dann nicht.⁹ Wählen Sie eine gemischte Altersgruppe mit genauerem Targeting, wendet TikTok dieses nur auf Personen ab 18 an; Jüngere sehen ausschließlich allgemeine Anzeigen.⁹

Für einen Club, eine Bar oder ein Angebot ab 18 ist die einfachste Lösung, die Zielgruppe ohnehin ab 18 Jahren einzustellen. Wer bewusst Jugendliche erreichen will, etwa mit einem Sportverein oder einer Nachhilfe, arbeitet mit allgemeiner Reichweite statt mit Interessen. Das Prinzip ähnelt der kontextbezogenen Werbung: Die Anzeige muss für sich überzeugen, nicht durch ein Profil der Person.

Was muss in die ersten Sekunden?

Auf TikTok entscheidet sich in wenigen Sekunden, ob jemand weiterschaut. TikTok empfiehlt, den Aufhänger in die ersten sechs Sekunden zu legen und das eigentliche Angebot schon in den ersten drei Sekunden zu zeigen.¹⁰ Ein guter Aufbau besteht laut TikTok aus Aufhänger, den eigenen Stärken und einer klaren Aufforderung am Ende.¹⁰

Dazu kommen ein paar Grundlagen aus derselben Empfehlung:¹⁰

• Hochformat 9:16, mindestens 720p, mit Ton oder Musik,
• Untertitel oder Texteinblendungen, die den Inhalt auch ohne Ton erklären,
• Menschen im Bild, zum Beispiel Ihr Team oder Ihre Gäste,
• ein eher selbst gemachter als hochglanzpolierter Stil, der zum übrigen Feed passt.

Für ein Lokal heißt das: nicht mit dem Logo beginnen, sondern mit dem, was Gäste bei Ihnen erleben. Das Logo und der nächste Schritt gehören auf die Endkarte, wie im Titelbild dieses Beitrags. Mehr zum Unterschied zwischen laufenden Beiträgen und bezahlter Reichweite steht in Regelmäßig posten oder Anzeigen schalten?.

Wie messen Sie, ob TikTok Werbung wirkt?

Likes und Aufrufe sagen wenig darüber, ob jemand reserviert oder bucht. Dafür gibt es das TikTok Pixel, einen Code auf Ihrer Website, der Ereignisse wie eine Buchung an TikTok meldet. Damit messen Sie laut TikTok den Besuch auf Ihrer Website und den Erfolg der Kampagne und können sie auf solche Ereignisse optimieren.¹¹

In Österreich gilt dafür eine Hürde: Nach § 165 Abs. 3 Telekommunikationsgesetz 2021 dürfen solche Daten nur ermittelt werden, wenn die Person aktiv und auf Grundlage klarer Informationen eingewilligt hat. Ausgenommen ist nur, was für den gewünschten Dienst unbedingt nötig ist.¹² Das Pixel gehört deshalb hinter Ihr Cookie-Banner und lädt erst nach Zustimmung. Wann ein Banner Pflicht ist, steht in Cookie-Banner Pflicht in Österreich. Das ist keine Rechtsberatung; wie das im Einzelfall umzusetzen ist, klären Sie mit Ihrer Rechtsberatung.

Ergänzend hilft ein einfacher Weg ohne Technik: eine eigene Aktion oder ein Code nur für TikTok, den Gäste bei der Reservierung nennen.

TikTok, Meta oder Google?

TikTok eignet sich wie Instagram dafür, ein Angebot bekannt zu machen, nach dem noch niemand sucht. Wer schon sucht, wird eher über Google fündig. Den Unterschied zwischen Such- und Social-Media-Werbung erklärt Meta Ads oder Google Ads, was passt zu Ihrem Betrieb?. TikTok lohnt sich besonders dann, wenn Sie regelmäßig Videos produzieren können, denn ohne gute Videos hilft auch kein Budget.

bown plant TikTok-Kampagnen für Betriebe in Österreich, von der Idee für die ersten Sekunden bis zur Messung, und bietet die Betreuung getrennt vom Werbebudget an. Ob TikTok für Ihren Betrieb der richtige Kanal ist, klären wir in einem 30-minütigen Erstgespräch.

Anmerkungen

1. TikTok Newsroom, „Digital Services Act: Our seventh transparency report on content moderation in Europe“, 31. August 2026, abgerufen am 20. Oktober 2026.

2. TikTok Business Help Center, „TikTok Auction In-Feed Ads“, zuletzt aktualisiert im Juni 2026, abgerufen am 20. Oktober 2026.

3. TikTok Business Help Center, „About Spark Ads“, zuletzt aktualisiert im Juni 2026, abgerufen am 20. Oktober 2026. ^{2 3}

4. TikTok Business Help Center, „About budgets for ads in TikTok Ads Manager“, zuletzt aktualisiert im Juli 2026, abgerufen am 20. Oktober 2026. ^{2 3}

5. TikTok Business Help Center, „Available TikTok billing options“, zuletzt aktualisiert im Juni 2026, abgerufen am 20. Oktober 2026. ²

6. TikTok Business Help Center, „About location targeting“, zuletzt aktualisiert im Oktober 2026, abgerufen am 20. Oktober 2026.

7. Europäische Kommission, „The impact of the Digital Services Act on digital platforms“, abgerufen am 20. Oktober 2026.

8. TikTok, „Terms of Service“ für EWR, Vereinigtes Königreich und Schweiz, Abschnitt 4.3, zuletzt aktualisiert im Juli 2026, abgerufen am 20. Oktober 2026.

9. TikTok Business Help Center, „About TikTok advertising restrictions for people under the age of 18“, zuletzt aktualisiert im Oktober 2026, abgerufen am 20. Oktober 2026. ²

10. TikTok Business Help Center, „Creative best practices for performance ads“, zuletzt aktualisiert im Juni 2025, abgerufen am 20. Oktober 2026. ^{2 3}

11. TikTok Business Help Center, „About TikTok Pixel“, zuletzt aktualisiert im Juni 2026, abgerufen am 20. Oktober 2026.

12. RIS, Telekommunikationsgesetz 2021, § 165 Abs. 3, tagesaktuelle Fassung, abgerufen am 20. Oktober 2026.