Regelmäßig posten oder Anzeigen schalten?
Beiträge bauen über die Zeit Vertrauen in Ihren Betrieb auf, Anzeigen machen ein bestimmtes Angebot schnell bekannt, und welche Form Sie brauchen, entscheidet Ihr Ziel.
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- Manuel Gut
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- Manuel Gut
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2 Min. Lesezeit
Was Sie danach wissen
- Sie kennen den Unterschied zwischen Beiträgen und bezahlten Anzeigen.
- Sie können einschätzen, welche Form zu Ihrem Ziel passt.
- Sie wissen, welchen Aufwand beide Formen im Alltag verursachen.
Viele Betriebe stellen sich diese Frage in derselben Woche, in der die Saison beginnt: Sollen wir öfter posten oder lieber Geld in Anzeigen stecken? Beides hat eine eigene Aufgabe. Beiträge zeigen, wer Sie sind. Anzeigen geben einem konkreten Angebot Raum und Reichweite.
Dieser Beitrag beschreibt beide Formen, zeigt, wann welche passt, und was sie im Alltag an Zeit kosten.
Beiträge zeigen, wer Sie sind
Zeigen Sie Ihr Angebot, Ihr Team und die Atmosphäre in Ihrem Betrieb. Wählen Sie Themen und einen Veröffentlichungsrhythmus, den Sie dauerhaft schaffen. Beiträge wirken langsam: Sie bauen Vertrauen auf und beantworten Fragen, bevor sie gestellt werden.
Rechnen Sie Beiträge nicht gegen einzelne Anfragen auf. Ihr Nutzen zeigt sich daran, dass Menschen Ihren Betrieb kennen, bevor sie ihn brauchen. Mehr dazu, wie dieses Bild über alle Kanäle hinweg zusammenpasst, steht in Was Ihr Unternehmen online unverwechselbar macht.
Anzeigen geben einem Angebot Raum
Bewerben Sie ein konkretes Angebot. Legen Sie Ziel und Budget fest und verlinken Sie auf eine Seite, die genau dieses Angebot erklärt. Eine Anzeige, die auf die Startseite führt, verliert einen Teil der Interessierten auf dem Weg.
Anzeigen wirken schnell und hören ebenso schnell wieder auf zu wirken, wenn das Budget endet. Sie eignen sich für einen Saisonstart, eine Neueröffnung, ein zeitlich begrenztes Angebot oder eine Leistung, die zu wenige kennen.
Welche Form zu welchem Ziel passt
| Ihr Ziel | Passende Form | Woran Sie den Fortschritt erkennen |
|---|---|---|
| Bekannt werden, Vertrauen aufbauen | regelmäßige Beiträge | wiederkehrende Reaktionen, Erwähnungen, Nachfragen im Betrieb |
| Ein bestimmtes Angebot bekannt machen | Anzeigen mit Zielseite | Klicks auf die Zielseite, Anfragen, Reservierungen |
| Kurzfristig Auslastung füllen | Anzeigen mit Frist | Anfragen im Werbezeitraum |
| Erklären, wie Sie arbeiten | Beiträge und Website | Fragen, die seltener gestellt werden müssen |
Die Tabelle ist eine Entscheidungshilfe, keine Garantie. Welche Form bei Ihnen wirkt, zeigt sich erst im Betrieb.
Zusammen entsteht ein schlüssiger Weg
Prüfen Sie den Weg von der Anzeige über Ihr Profil bis zur Website: Ist das Angebot leicht zu finden und eine Anfrage einfach möglich? Jeder zusätzliche Schritt kostet Interessierte.
Gehen Sie diesen Weg selbst am Telefon durch, so wie es eine fremde Person täte. Wenn Sie dabei zweimal suchen müssen, wird es auch Ihre Kundschaft tun.
Den Umfang am eigenen Alltag messen
Planen Sie Zeit für Material, Freigaben und Anfragen ein. Fotos entstehen nicht nebenbei, und Anfragen, die zwei Tage liegen bleiben, sind meist verloren. Starten Sie überschaubar und legen Sie fest, wer welche Aufgabe übernimmt.
Eine einfache Aufteilung reicht für den Anfang: Wer macht die Fotos, wer schreibt, wer gibt frei, wer antwortet. Wenn eine dieser Rollen unbesetzt bleibt, stockt der Rest.
Was Sie als Nächstes entscheiden sollten
Legen Sie ein Ziel für die nächsten drei Monate fest und ordnen Sie ihm eine der beiden Formen zu. Entscheiden Sie danach über das Budget, nicht umgekehrt. Wie Sie das Budget aufteilen, steht in Ein Marketingbudget, das zu Ihrem Betrieb passt.
Häufige Fragen
Muss ich jeden Tag posten?
Nein. Wählen Sie einen Rhythmus, den Sie dauerhaft schaffen. Ein Beitrag pro Woche über ein Jahr wirkt verlässlicher als täglich posten für drei Wochen.
Kann ich Anzeigen schalten, ohne ein Profil zu pflegen?
Technisch ja. Wer auf Ihre Anzeige klickt, sieht aber oft zuerst Ihr Profil. Ein leeres Profil kostet dann einen Teil der Wirkung.
Wie viel Werbebudget ist sinnvoll?
Das hängt von Ziel, Region und Angebot ab. Wichtig ist, Werbebudget und Betreuung getrennt zu vereinbaren und beides im Angebot auszuweisen.